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作为一个领导人，你应再三告诫自己，并不是什么力量将你推向成功的颠峰，而是你的同事和下级把你推到那个高位的。

欲取得高度的成功，你需要他人的支持与合作，而取得这种支持与合作则需要一定的领导能力。

成功与领导他人的能力——即让人们去做一些不会主动去做的事。

前一章我们所讲的走向成功的要素，有助于你开发领导能力。

在此，我们还需掌握四条特殊的领导原则或原理，它们能使别人在政界、商界、社交场合、家中凡有人存在的任何地方为我们做事。

这四条原则（原理）是：

1.与你想影响的人交换想法；

2.考虑用什么充满人情味的方法来处理？

3.渴望成功，相信成功，务求取得成功；

4.抽出时间自我反省。

实践这些原则就能产生效果。一旦我们把这些原则用到每天所要处理的事务中去时，“领导”这个充满光环的词就失去了其神秘色彩。

让我们详细看看以上四条原则。

与你想影响的人交换想法，是一个充满魔力的方式，它能使别人——朋友、同事、顾客、雇员——按你想要的方式去做。

举两例说明：

于家乐是一个大广告公司的电视撰稿员和导演。

有一次，该公司为一家生产儿童鞋的新客户做广告，他受人委托为此客户做系列电视广告。

在广告播出一个多月之后，可以明显看出该广告对扩大零售没有起到作用。

这就是广告的原因了，因为许多城市的顾客都是通过电视广告作出购物决定的。

通过对电视同观众的调查，他们发现有4%的人认为此广告不错，是“最好广告中的一个”。

另外的的观众中，有些对此广告不感兴趣，有些人则平淡地说它们“很臭”。

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